1. 關(guān)于產(chǎn)品(組成、機(jī)理、適用人群等)

　　1.1 熱敷蠟?zāi)鄩K的組成是什么?

　　答：其基質(zhì)成分有：石蠟、遠(yuǎn)紅外陶瓷粉、醫(yī)用凡士林等;配伍成分有蜂蠟及萃取提煉的中草藥等。

　　1.2 活血祛痛型含的中藥成分都有哪些?

　　答：活血祛痛型由蜂蠟、遠(yuǎn)紅外陶瓷粉、當(dāng)歸尾、川芎、白芍、藏紅花、桂枝、木瓜、乳香、沒藥、三七花、沉香、透骨草、五加皮、兩面針、廷胡索、牛膝等復(fù)配萃取制膏而成。

　　1.3 風(fēng)濕痹痛型含的中藥成分都有哪些?

　　答：風(fēng)濕痹痛型由蜂蠟、遠(yuǎn)紅外陶瓷粉、當(dāng)歸尾、赤芍、威靈仙、獨(dú)活、烏梢蛇、全蝎、草烏、細(xì)辛、羌活、穿山龍、秦艽、千年健、蜂房等復(fù)配萃取制膏而成。

　　1.4 體質(zhì)調(diào)理型含的中藥成分都有哪些?

　　答：體質(zhì)調(diào)理型由蜂蠟、遠(yuǎn)紅外陶瓷粉、全當(dāng)歸、紅花、艾葉、淫羊藿、何首烏、鎖陽、補(bǔ)骨脂、千斤拔、黑狗脊、龜板、玫瑰花、血丹參、懷牛膝等復(fù)配萃取制膏而成。

　　1.5 蠟?zāi)嘧饔玫闹嗅t(yī)機(jī)理。

　　答：①活血化瘀、疏通經(jīng)絡(luò)：使用后使經(jīng)絡(luò)暢通運(yùn)行，局部淤血消散，經(jīng)脈得以氣血濡養(yǎng)，達(dá)到活血化瘀、疏通經(jīng)絡(luò)的作用。②以熱引熱、開門驅(qū)邪：借助熱力將穴位開啟，使毒邪引出，中藥分子透入經(jīng)穴，以達(dá)開穴祛病之效。

　　1.6 蠟?zāi)嘧饔玫默F(xiàn)代醫(yī)學(xué)機(jī)理。

　　答：①局部直接作用：局部血管擴(kuò)張，血流速度加快，神經(jīng)發(fā)生興奮或抑制，從而達(dá)到鎮(zhèn)痛、消炎作用;②神經(jīng)反射作用;③體液內(nèi)分泌作用：腺體分泌增強(qiáng)，免疫功能提高，激發(fā)鎮(zhèn)痛物質(zhì)釋放，從而產(chǎn)生即時(shí)鎮(zhèn)痛作用。

　　1.7 熱敷蠟?zāi)鄩K產(chǎn)品組成中沒有泥，怎么用泥療收費(fèi)?

　　答：泥是指的“泥”的狀態(tài)，在熱敷蠟?zāi)噘N敷患部前的“泥樣”狀態(tài)。

　　1.8 熱敷蠟?zāi)鄩K的熔點(diǎn)是多少?

　　答：熔點(diǎn)是60℃±1℃，也就是熔化成“泥樣”狀態(tài)。

　　1.9 熱敷蠟?zāi)鄩K有味道嗎?味道重嗎?

　　答：味道是中藥及蜂蠟散發(fā)的氣味，因型號(hào)不同，其味道也有差異。沒有刺激性氣味。

　　1.10 都有什么型號(hào)及規(guī)格?

　　答：有三種型號(hào)，每個(gè)型號(hào)又有四種規(guī)格，型號(hào)不同主要是指包裝不同，規(guī)格分別有300g、500g、800g、1000g，常用的為300g、500g兩種規(guī)格。

　　1.11 醫(yī)用型有幾個(gè)品種?

　　答：有活血祛痛型、風(fēng)濕痹痛型、體質(zhì)調(diào)理型，以前兩種常用。

　　1.12 民用型有什么品種?

　　答：有關(guān)節(jié)止痛型、風(fēng)濕痹痛型、婦科調(diào)理型、美體瘦身型、體質(zhì)調(diào)理型。

　　1.13 一盒/塊的貼敷面積是多少?

　　答：熱敷蠟?zāi)鄩K常用規(guī)格有四種，分別是300g、500g、800g、1000g。攤敷厚度為1cm時(shí)，300g攤敷大小約為14cm*14cm，500g攤敷大小約為18cm*18cm，800g攤敷大小約為25cm*25cm，1000g攤敷大小約為28cm*28cm。一盒按500g質(zhì)量計(jì)算，一般能夠滿足一般病癥的多部位貼敷。穴位或部位貼敷面積一般不小于4cm2。

　　1.14 一盒/塊可以敷幾個(gè)部位?

　　答：根據(jù)病癥不同，一般為3個(gè)部位左右。

　　1.15 每盒可使用多少次?

　　答：一般一塊/盒能反復(fù)使用20-30次。

　　1.16 產(chǎn)品保質(zhì)期多久?開封后保質(zhì)期多久?

　　答：保質(zhì)期為2年，開封使用后保質(zhì)期為3個(gè)月左右。

　　1.18熱敷蠟?zāi)嗟倪m應(yīng)癥有哪些?

　　答：活血祛痛型：用于頸椎病、肌肉勞損、肩周炎、腰椎病等頸肩腰腿痛及跌打損傷引起的疼痛、腫脹、關(guān)節(jié)屈伸不利的康復(fù)等。風(fēng)濕痹痛型：用于風(fēng)濕、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、骨性關(guān)節(jié)炎、因風(fēng)寒濕邪引起的肢體酸痛、屈伸不利、關(guān)節(jié)腫痛等治療。體質(zhì)調(diào)理型：用于體質(zhì)偏頗引起的活力減退、功能降低、適應(yīng)度減退的亞健康調(diào)理。婦科調(diào)理型：用于痛經(jīng)、宮寒不孕、月經(jīng)不調(diào)、乳腺增生、青春期肥胖、產(chǎn)后肥胖等。

　　1.17 熱敷蠟?zāi)鄩K可以在醫(yī)院哪些科室使用?

　　答：可以在疼痛科、康復(fù)科、骨傷科、針灸理療科、推拿科、老年科、婦科等使用。

　　1.18 熱敷蠟?zāi)鄩K可以用來養(yǎng)生保健嗎?

　　答：它是具有醫(yī)療器械準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)品，不但可以用到醫(yī)療市場(chǎng)，同樣可以用養(yǎng)生保健市場(chǎng)。

　　1.19 熱敷蠟?zāi)鄩K是否可以家庭、個(gè)人使用?

　　答：在掌握操作使用方法后，完全可以在家庭、個(gè)人使用。

　　1.20 適用人群有哪些?老人能用嗎?孕婦能用嗎?

　　答：產(chǎn)品型號(hào)不同，適應(yīng)人群不同。如：骨關(guān)節(jié)理療型適用于退行性病、多種原因引起的骨關(guān)節(jié)疼痛、功能受限的頸肩腰腿痛，體質(zhì)調(diào)理型使用與體質(zhì)偏頗的亞健康體質(zhì)調(diào)理，使用過程中嚴(yán)格按產(chǎn)品禁忌癥使用，如：孕產(chǎn)婦、皮膚病、出血熱等病癥為禁忌癥。

　　1.21 兒童可以用嗎?產(chǎn)后哺乳期可以使用嗎?

　　答：建議12歲以上的兒童可以使用，但必須由其它人操作及有陪護(hù)在旁使用;產(chǎn)后哺乳期不建議使用。

　　2. 關(guān)于使用(操作、注意事項(xiàng)等)

　　2.1 熱敷蠟?zāi)鄩K如何使用/使用方法?

　　答：① 本產(chǎn)品無需安裝，使用ABE-LNA、ABE-LNC型熱敷蠟?zāi)鄩K時(shí)，去掉包裝盒蓋(選用ABE-LNB型時(shí)，去除包裝后放入微波爐專用碗內(nèi))，敞口放入微波爐內(nèi)，調(diào)節(jié)微波爐至最高檔，加熱3-5分鐘(夏季建議3分鐘，冬季建議5分鐘)后取出，用攪拌勺攪拌均勻;攤敷方法可選擇傳統(tǒng)攤敷法或保溫膜攤敷法。② 傳統(tǒng)攤敷法：將欲治療部位進(jìn)行清潔處理(治療部位有毛發(fā)的應(yīng)預(yù)先進(jìn)行備皮清理)，用溫度計(jì)測(cè)量加熱后蠟?zāi)嗟臏囟?，?dāng)溫度在60℃±1℃時(shí)，用攪拌勺將蠟?zāi)嗑鶆驍偡笤谟委煵课唬瑪偡蠛穸取?cm，面積≥100cm2，攤涂完成后，計(jì)時(shí)40分鐘，然后取下蠟?zāi)?。?保溫膜攤敷法：先把保溫膜平鋪在托盤或模具上，將加熱后的蠟?zāi)鄶傇诒啬ど希穸取?cm，測(cè)量蠟?zāi)鄿囟仍?0℃±1℃時(shí)，將蠟?zāi)嗝尜N敷在欲治療部位，使蠟?zāi)嗯c皮膚緊密貼合，40分鐘后取下蠟?zāi)嗖⑴c保溫膜分離。④熱敷蠟?zāi)嘣诩訜崛刍倪^程中的高溫可以起到消毒的作用。⑤ 治療完成后，清除熱敷蠟?zāi)鄩K與皮膚接觸面的汗液或水珠(建議使用吸水布或棉質(zhì)紗布)，再密閉保存以備下次使用。操作方便，易于掌握。

　　2.2 操作起來是不是太繁瑣?

　　答：沒有實(shí)操之前，看說明及視頻感覺麻煩，如果掌握熟練后一個(gè)病癥一般5-8分鐘就可以操作完成。

　　2.3 熱敷蠟?zāi)鄩K是否需要專人操作，對(duì)環(huán)境是否有要求?

　　答：據(jù)貼敷部位不同而定，對(duì)于便于自身操作的，如：膝關(guān)節(jié)、踝關(guān)節(jié)、肘關(guān)節(jié)等可以自身操作，若病變?cè)陬i、背部等不便自身操作的部位，需助手操作;使用環(huán)境沒有特殊要求，常溫下操作即可。

　　2.4 使用時(shí)是否需要配合其他設(shè)備或儀器等?都需要用到什么工具?

　　答：必須要用的是熔化蠟?zāi)嗟奈⒉t、攪拌勺。微波爐為民用常規(guī)產(chǎn)品，攪拌勺為產(chǎn)品里配備;其它非必須品如防燙手套、測(cè)溫計(jì)、保溫膜等可根據(jù)情況自備。

　　2.5 治療需要用到的輔助器具有哪些。

　　答：微波爐、攤敷攪拌勺、保溫膜、測(cè)溫計(jì)等。

　　2.6 熱敷蠟?zāi)鄩K禁忌癥有哪些?

　　答：① 具有嚴(yán)重的心、肝、肺、腎、血液或影響其生存的嚴(yán)重疾病。② 感染、腫瘤、惡病質(zhì)、自身免疫疾病或者其他原因引起的疼痛。③ 治療部位皮膚破損、出血、開放性傷口、皮膚病、皮膚結(jié)核、皮膚過敏或皮膚感知障礙等疾病。④ 高熱性疾病。

　　2.7 是直接敷到皮膚上嗎?用完需要清洗嗎?

　　答：直接貼敷皮膚，用完后不會(huì)污染皮膚，無需清洗。

　　2.8 如何在使用后消毒?

　　答：蠟?zāi)嘣诩訜崛刍^程中的高溫本身就已消毒，防止了交叉感染。

　　2.9 熱敷蠟?zāi)嗟膽?yīng)用是否也像單純的蠟療一樣需及時(shí)清理蠟?zāi)嗬锏拿l(fā)?

　　答：每次使用前，局部要求清潔，對(duì)于多毛發(fā)部位應(yīng)備皮，確保治療部位無明顯毛發(fā)，故不需清理毛發(fā)。

　　2.10 是不是全身部位都可以敷?

　　答：頭面部、皮膚破潰及產(chǎn)品使用禁忌癥者都不能敷。

　　2.11 每次用都把整盒加熱，還是用一點(diǎn)加熱一點(diǎn)?

　　答：整盒加熱，盡可能一次把整盒蠟?zāi)嘤猛辍?/p>

　　2.12 單次治療時(shí)間問題。

　　答：一般單次貼敷時(shí)間為40分鐘左右，醫(yī)生亦可根據(jù)病癥需要隨癥加減時(shí)間，一般是40分鐘-60分鐘之間。

　　2.13 使用周期是多久，需要天天用嗎?

　　答：患病癥不同，治療使用時(shí)間也不同，一般病癥一般1-3個(gè)療程，大約是7-21天，慢性疾病適當(dāng)延長時(shí)間。

　　2.14 熱度能保持多久?

　　答：患者自我感覺的熱感一般是貼敷蠟?zāi)鄷r(shí)間加貼敷后的感覺，每個(gè)人貼敷的部位及對(duì)熱能的敏感度而有所不同，一般會(huì)持續(xù)2小時(shí)左右。

　　2.15 一盒/塊可以做幾個(gè)人?可以做幾次?

　　答：建議專人專用，不主張一盒多人使用;—般使用次數(shù)為20次內(nèi)效果最佳。

　　2.16 家人之間能否共用?

　　答：若是適應(yīng)癥相同，且也沒有禁忌癥，可以共用。

　　2.17 蠟?zāi)鄷?huì)不會(huì)粘到皮膚上洗不掉?

　　答：一般不會(huì)，不粘皮膚，不污染衣物這是其一個(gè)特點(diǎn)。

　　2.18 一定要用微波爐加熱嗎，可以用別的嗎?

　　答：一般建議用微波爐，熔化速度較快，且操作簡(jiǎn)便;大型康復(fù)中心、康養(yǎng)中心可以使用定時(shí)恒溫箱熔化。

　　2.19 微波爐有什么要求嗎?普通微波爐可以嗎?

　　答：無特殊要求，800-1000w為宜，帶轉(zhuǎn)盤的效果更好，功率不同，熔化時(shí)間不同而已。

　　2.20 日常如何保存?

　　答：常溫、密閉，防濕保存即可，若長時(shí)間不用，最好用一自封袋保存，打開使用后一般保質(zhì)期為三個(gè)月。

　　2.21 敷完皮膚里面熱還是表皮發(fā)熱?

　　答：這和患者的病癥和體質(zhì)不同而異，患者感覺的發(fā)熱情況不同。

　　2.22 使用蠟?zāi)嘤惺裁床涣挤磻?yīng)嗎?

　　答：一般沒有。對(duì)于使用后皮膚有過敏情況的，停止使用后一般2-3天過敏就會(huì)自動(dòng)消失。

　　2.23 敷完有水珠是什么情況?

　　答：一般是局部皮膚受熱出汗所致，對(duì)于寒濕體質(zhì)的人的“汗液”量會(huì)多些，中醫(yī)上叫“濕毒”“內(nèi)蘊(yùn)”，排出水珠就是“排毒”。

　　2.24 會(huì)燒傷皮膚嗎?

　　答：只要嚴(yán)格按照產(chǎn)品使用說明書操作使用，就不會(huì)出現(xiàn)燙傷、燒傷皮膚的情況。

　　2.25 使用蠟?zāi)嗖课蝗绻袩聘惺鞘裁丛?

　　答：采用中藥提取納米透皮技術(shù)，萃取后的藥物分子通透皮膚，皮膚通透性增強(qiáng)，此時(shí)新陳代謝加速，皮膚感覺發(fā)熱，甚至出現(xiàn)燒灼感屬正常反應(yīng)。

　　2.26 熱敷蠟?zāi)嗍褂眠^程最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么?怎么預(yù)防?

　　答：熱敷蠟?zāi)嗍褂眠^程最大的風(fēng)險(xiǎn)是燙傷，預(yù)防的措施是操作者要牢固掌握操作方法和要領(lǐng)，要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

　　3. 關(guān)于療效(用戶反饋、療效證明)

　　3.1 效果怎么樣?

　　答：熱敷蠟?zāi)嗉版?zhèn)痛技術(shù)采用的是中藥復(fù)配提取、傳統(tǒng)膏泥治療及現(xiàn)代納米透皮技術(shù)融合，從而實(shí)現(xiàn)泥療、蠟療、灸療、藥療、磁療的綜合效果。該產(chǎn)品從研發(fā)到臨床應(yīng)用做了大量的臨床實(shí)踐觀察。該產(chǎn)品從研發(fā)到臨床應(yīng)用做了大量的臨床實(shí)踐觀察，重點(diǎn)觀察了骨關(guān)節(jié)疼痛、風(fēng)濕痹痛、頸椎病、創(chuàng)傷病等病例，只要掌握好適應(yīng)證，對(duì)于該類疾病引起的疼痛、麻木及功能障礙等癥狀會(huì)取得滿意的臨床效果。

　　3.2 如何保證反復(fù)使用20-30次而療效不減?

　　答：按操作使用說明嚴(yán)格注意事項(xiàng)，如不可加熱時(shí)間過長影響使用壽命、不可混入水液，不可加入其它物質(zhì)等，這也是經(jīng)過多家臨床試驗(yàn)得出的經(jīng)驗(yàn)。

　　3.3 熱度能保持多久?

　　答：一般能保持2小時(shí)左右，這也因人而異，由于病癥及體質(zhì)不同，對(duì)熱的感覺都有差異。

　　3.4 為什么敷上之后感覺不到熱?為什么有時(shí)20分鐘后才感覺熱?

　　答：有的患者體內(nèi)寒濕重、脈絡(luò)瘀阻造成經(jīng)絡(luò)不敏感，所以使用時(shí)沒有明顯熱感，一般在使用一個(gè)月內(nèi)，隨著體內(nèi)寒濕排出，自然會(huì)有感覺。還有每個(gè)人及部位敏感程度不一樣，同樣的蠟?zāi)?，有的人感覺很熱，有的人感覺不明顯，但要強(qiáng)調(diào)的是患者感覺發(fā)熱的程度并不是判斷蠟?zāi)嗍欠裼行У臉?biāo)準(zhǔn)。

　　3.5 如果用來減肥的話多久能見效果?

　　答：肥胖是由多種原因造成的，如使用熱敷蠟?zāi)鄿p肥需綜合其它方法一起進(jìn)行，如果患者配合，一般半個(gè)月之內(nèi)即可見效。詳細(xì)方法需關(guān)注公眾號(hào)的相關(guān)內(nèi)容。

　　3.6 治療幾次可以見效?

　　答：根據(jù)病癥不同，一般是1—3次即可見效，一些慢性病時(shí)間會(huì)更長些。

　　3.7 蠟?zāi)嘤眠^幾次后熔化不開或熔化時(shí)間長是什么原因?

　　答：常見的原因有兩個(gè)：①前幾次使用時(shí)誤將水液混入蠟?zāi)啵蚝挂簺]有擦拭干凈，甚至有些使用者放入蒸籠熔化或水煮熔化等非常規(guī)操作造成;②蠟?zāi)嗍褂煤蠓胖脮r(shí)間過長，造成蠟?zāi)嗍艹?、氧化。③超過了熱敷蠟?zāi)鄩K有效使用期。

　　3.8 不同疾病使用的區(qū)別?

　　答：根據(jù)不同病癥選擇與之相適應(yīng)的型號(hào)蠟?zāi)?，具體貼敷部位一般是患部加相關(guān)部位，具體應(yīng)用應(yīng)參照《熱敷蠟?zāi)噫?zhèn)痛技術(shù)》一書，有經(jīng)驗(yàn)者亦可根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行貼敷治療。

　　3.9 使用過程怎么判定蠟?zāi)嘁巡灰嗽儆?

　　答：使用過程中如出現(xiàn)以下三種情況：①熔化的蠟?zāi)鄾]有光澤發(fā)亮;②熔化的蠟?zāi)嗾扯冉档停植谇野l(fā)脆易碎;③貼敷后普遍反映熱度不夠，提示該盒蠟?zāi)嘁巡灰嗽儆谩?/p>

　　3.10 熱敷蠟?zāi)鄩K是否可以治療除疼痛以外的其他系統(tǒng)疾病?

　　答：首先大家要清楚熱敷蠟?zāi)鄩K治療疾病的種類與產(chǎn)品的配伍成分有關(guān)，理論上講凡是需要活血化瘀、通經(jīng)活絡(luò)、行氣止痛的病癥皆可應(yīng)用。

　　4. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　4.1 熱敷蠟?zāi)鄩K有什么特點(diǎn)?

　　答：熱敷蠟?zāi)鄩K具有制作工藝獨(dú)特;中醫(yī)特色突出;產(chǎn)品質(zhì)量保證;治療效果可靠;市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范等特點(diǎn)。

　　4.2 產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)?

　　答：①產(chǎn)品質(zhì)量有保證;②全國唯一具有合法資質(zhì)醫(yī)療器械耗材;③七年臨床研制療效可靠;④市場(chǎng)運(yùn)作體系完善;⑤經(jīng)銷商利益有保障。

　　4.3 熱敷蠟?zāi)鄩K與市場(chǎng)上類似蠟?zāi)嘣趺磳?duì)比?

　　答：熱敷蠟?zāi)鄩K具有：①產(chǎn)品質(zhì)量可靠，安全有保障，熱敷蠟?zāi)鄩K具有全國唯一注冊(cè)證產(chǎn)品證明該產(chǎn)品是嚴(yán)格按13485質(zhì)量管理體系要求生產(chǎn)的產(chǎn)品;②制作工藝完全不同，熱敷蠟?zāi)鄩K采用回流萃取工藝，納米透皮技術(shù)與傳統(tǒng)制膏工藝相結(jié)合;③產(chǎn)品的臨床種類齊全(五大類十二個(gè)品種);④治療方法由《熱敷蠟?zāi)噫?zhèn)痛技術(shù)》支撐;⑤多家醫(yī)學(xué)專業(yè)機(jī)構(gòu)參與研發(fā)觀察，臨床療效確切;⑥目前唯一可以進(jìn)入醫(yī)療機(jī)構(gòu)的正規(guī)產(chǎn)品;⑦有完善的營銷、培訓(xùn)、售后服務(wù)體系。上述這些特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是其他無證蠟?zāi)喈a(chǎn)品不具備的。

　　4.4 和傳統(tǒng)的蠟療、泥療有什么區(qū)別?

　　答：①熱敷蠟?zāi)鄩K不但具有有蠟療/泥療的治理效果，還有蠟療/泥療不具備的藥療、磁療、灸療的綜合效果;②熱敷蠟?zāi)鄩K是辨證鎮(zhèn)痛技術(shù)的具體體現(xiàn);③熱敷蠟?zāi)鄩K具有全國唯一注冊(cè)證進(jìn)入醫(yī)療機(jī)構(gòu)符合行業(yè)監(jiān)管規(guī)定。

　　4.5 熱敷蠟?zāi)鄩K與膏藥的有哪些優(yōu)勢(shì)?

　　答：①制作工藝完全不同;②基質(zhì)載藥量是膏藥的20倍;③可反復(fù)使用清潔無污染;④療效更確切，病人依從性好。

　　5. 關(guān)于市場(chǎng)運(yùn)作

　　5.1 熱敷蠟?zāi)鄩K的市場(chǎng)運(yùn)作體系?

　　答：熱敷蠟?zāi)鄩K的市場(chǎng)運(yùn)作體系分兩大塊，即醫(yī)療機(jī)構(gòu)模塊及民用市場(chǎng)模塊。醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)模塊采用醫(yī)院代理模式，可以申請(qǐng)單個(gè)和多個(gè)醫(yī)院為單元和公司簽訂合同;早期原則上不設(shè)區(qū)域代理，打破區(qū)塊限制，讓更多有志之士直接與公司對(duì)接使利潤更大化、渠道更通暢;待市場(chǎng)成熟后可以考慮省或地市辦事處;民用市場(chǎng)模塊方案正在制定中，具體詳情請(qǐng)關(guān)注公司公眾號(hào)招商方案或與公司市場(chǎng)部聯(lián)系。

　　5.2 想推廣熱敷蠟?zāi)嘈枰裁促Y格?

　　答：①熱衷于熱敷蠟?zāi)鄩K的市場(chǎng)推廣，認(rèn)可公司制定的市場(chǎng)規(guī)定;②銷售終端為醫(yī)療機(jī)構(gòu)的需具備相應(yīng)的醫(yī)療器械銷售資質(zhì)，無違法經(jīng)營的不良記錄;民用市場(chǎng)銷售的可以是個(gè)體或個(gè)人;③所有參加經(jīng)營的公司或操作人員必須參加公司組織的技術(shù)培訓(xùn)。

　　5.3 我是醫(yī)院的醫(yī)務(wù)工作者可否定制我們所需求的臨床品種?

　　答：為了方便經(jīng)驗(yàn)方、秘方的有效利用，增強(qiáng)熱敷蠟?zāi)嗟膮f(xié)同治療效果，公司可以接受秘方定制，但必須成批量，且與醫(yī)院簽訂協(xié)議。

　　5.4 公司是否接受OEM生產(chǎn)?

　　答：因?yàn)闊岱笙災(zāi)鄩K是二類醫(yī)療器械，根據(jù)國家相關(guān)文件規(guī)定不允許貼牌生產(chǎn)，故不接受OEM，只接受定向定制。

　　5.5 怎么區(qū)分是否資質(zhì)齊全的正規(guī)廠家產(chǎn)品?

　　答：鄭州愛博爾醫(yī)療設(shè)備有限公司目前是全國唯一具有熱敷蠟?zāi)鄩K醫(yī)療器械注冊(cè)證的廠家，產(chǎn)品包裝上印有公司公眾號(hào)的二維碼以及生產(chǎn)批號(hào)，掃描二維碼及拍攝批號(hào)傳回公司即可識(shí)別是否正規(guī)產(chǎn)品，歡迎各位監(jiān)督檢查，以防假冒。

　　5.6 熱敷蠟?zāi)鄩K的市場(chǎng)價(jià)格是怎么樣的?

　　答：熱敷蠟?zāi)鄩K根據(jù)型號(hào)規(guī)格不同市場(chǎng)價(jià)也不同：ABE-LNA300g=500元/盒;ABE-LNA500g=660元/盒;ABE-LNA800g=1000元/盒;ABE-LNA1000g=1280元/盒;具體政策按公司規(guī)定執(zhí)行。

　　5.7 熱敷蠟?zāi)鄩K治療的在醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及是否在醫(yī)保報(bào)銷范圍?

　　答：因熱敷蠟?zāi)鄩K為新產(chǎn)品，且熱敷蠟?zāi)啾孀C鎮(zhèn)痛技術(shù)的收費(fèi)正在各地區(qū)申報(bào)階段，現(xiàn)可以收費(fèi)的項(xiàng)目有：蠟療、泥療、熱敷收費(fèi)，醫(yī)保報(bào)銷的情況也各不相同，請(qǐng)各位根據(jù)各省的實(shí)際情況制定相應(yīng)的銷售政策;公司會(huì)大力協(xié)助各地進(jìn)行收費(fèi)編碼申報(bào)、耗材備案等事宜。

　　5.8 怎么才能系統(tǒng)的掌握熱敷蠟?zāi)啾孀C鎮(zhèn)痛技術(shù)?

　　答：取得代理資格的公司或個(gè)人將免費(fèi)獲贈(zèng)《熱敷蠟?zāi)啾孀C鎮(zhèn)痛技術(shù)》一書;公司還定時(shí)舉行線上大眾培訓(xùn)及線下的各種培訓(xùn)及實(shí)際操作;所有顧客均可關(guān)注公司公眾號(hào)觀看視頻播放及直播和直播課程回放。

　　5.9 怎么才能直接聯(lián)系到生產(chǎn)公司營銷部?

　　答：關(guān)注公司公眾號(hào)聯(lián)系;與鄭州愛博爾醫(yī)療設(shè)備有限公司市場(chǎng)部電話聯(lián)系;也可與當(dāng)?shù)匾延械霓k事處、代理商、經(jīng)銷商聯(lián)系。

　　5.10 公司怎么保證良性的市場(chǎng)運(yùn)作體系?

　　答：建立嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的市場(chǎng)管理體系;制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲措施;及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)危機(jī);及時(shí)周到的售后服務(wù)。公司對(duì)市場(chǎng)的穩(wěn)步推進(jìn)秉承寧缺毋濫的原則，希望合作的朋友積極配合。

　　5.11 熱敷蠟?zāi)鄩K能否進(jìn)行出口貿(mào)易?

　　答：熱敷蠟?zāi)鄩K是具有二類醫(yī)療器械注冊(cè)證的產(chǎn)品，只要具有相關(guān)的通關(guān)手續(xù)可以出口到國際市場(chǎng)，相關(guān)手續(xù)正在辦理之中。

　　5.12 市場(chǎng)運(yùn)作中哪些是公司制定的不能逾越的底線?

　　答：①必須高于公司制定的備案價(jià)進(jìn)行醫(yī)院銷售;②嚴(yán)禁竄貨現(xiàn)象發(fā)生;③必須按時(shí)完成代理協(xié)議制定進(jìn)貨任務(wù)，否則將取消其經(jīng)銷資格。